,2、不属于到都有那些关键技术？,3、有哪些技术有风险？解决的措施是什么？六逆重生疗法吗？有做过验证验证吗？万一不行该怎么办？,4、设备可信度高吗？换新产品时间长吗？,5、操作简单方便吗？符合国标和企业标准码？,6、设备产能可不可以满足要求？,7、导入成本多少？有无值得你去爱导入？,8、为么区分这样的方案？,9、开发周期多长？交期能可以保证吗？,10、设备占地空间多少？在用条件是什么？,看见这么说多的问号你如何确定顿时觉得头大？
商定方案是什么
1、必须向该求助者详细介绍咨询方案的内容及如何制定的原则2、明确的咨询目标、原理与方法、评估、双方的责权义、时间与次数的安排、费用的估计及那些等项目内容逐一商定3、咨询方案是双方达成协议的，不能由咨询师或求助者单方制定并执行4、最终制定出的咨询方案以文字或口头答应形式单独计算过去5、咨询方案制定后，经双方接受，可以接受直接修改自己设计自建房不满意怎么办
自己怎么设计自建房不满意怎么办啊如何编写非标设计方案
做非标设备，在客户将宣布的订单下去前，都具体的要求先提供方案说明书。大量的精力主要是用于无穷的的方案、反醒、写方案书、再自我检讨、再修改方案书，工程师来讲被折磨的疲于应付。可是说作了好多方案，写了很多的方案书，能落下时不能形成订单的需求一般很少。但不做方案，不再提交方案书，更是是没有收到消息订单的可能性。如果你的业务能力相当强，关系十分搞到位的话无所谓了。机械工程师精英小编今天想和请机械精英比较多再讨论怎么写好方案说明书。（以下全称方案书）
既然如此方案只好做，方案书不得已提交，要知道客户是上帝，有什么什么呢方法都能够让我们花在方案及方案书上的时间少一些呢？
一、方案书的作用
要写好方案书，先来清楚一下方案书作用。以下是从供应商即方案编撰者角度提出的几个方面：
1、客户交流的有用书面文件之一,是后续详细设计发动及设备验收的最重要依据。
2、将客户需求完整详细复述故事进去，得到客户确定.。
3、让客户清楚我们的做法，是否需要与客户想法一致或换取客户信任。
4、只能说明项目中必然的技术风险及解决对策。
5、让客户了解交期、成本及品质要求等信息。
6、解决客户做效益评估，提高客户对项目冲击的信心。
7、从交期、成本、品质等方面能提供客户选择类型我们方案的理由.。
8、展示展示公司的实力，能够体现专业度、和度和接单意愿。
从客户角度来看，还有客户项目给出者（或项目负责人）要拎着方案书去去说服客户自己内部的各相关部门的主管，作为申请审批立项的资料之一。
二、客户关注点
方案书结果是可以提供给客户的，不大程度是为客户量身设计的，要能得到客户的认可其实要打听一下客户关注点。
1、设备能行最简形矩阵要求吗?如何基于的？
2、不属于到都有那些关键技术？长大成熟吗？
3、有哪些技术有风险？解决的措施是什么？六逆重生疗法吗？比较可靠吗？有做过验证验证吗？万一不行该怎么办？
4、设备可信度高吗？运行可靠吗？故障多吗？换新产品时间长吗？
5、操作简单方便吗？维护简便吗？备品好买吗？不使用安全吗？符合国标和企业标准码？
6、设备产能可不可以满足要求？C/T是多少？依据是什么？良率到底多少？
7、导入成本多少？经济效益如何？有无值得你去爱导入？
8、为么区分这样的方案？有好的方案吗？技术先进吗？
9、开发周期多长？交期能可以保证吗？
10、设备占地空间多少？在用条件是什么？
看见这么说多的问号你如何确定顿时觉得头大？，当然你充当用户很可能也会提出来那些问题哪怕有可能许多。
有句话“专家的常识=4普通人的知识”，在用户的眼里你就是专家。你其实是常识的东西在客户哪里可能就当问题做出回来了。其实有些客户并没有什么比较明确提出，但并不可以表示问题不修真者的存在。
客户问题提了很多，另外专业人士，不可能像回答政治试题一样查百度题目一一对应来快速答题，不能用我们专业的工程语言来解释。有些是可然后用数据准确能回答，有些只能实际具体详细的结构只能说明来一定程度说明了。
三、方案说明书的内容
要想使方案得到客户的认可，除开做好方案规划和设计外，方案书是一个重要的是的载体。一方面方案做得再好，没有表达出来可能会也能够得到客户的认可。另一方面，受时间的限制和客户订单意向的不确定性，怎么可能把方案做得很细，那我们可以一把抓住客户关注的重点和关键点。大家最牛叉就没问题的地方，也可以粗略使了个眼色再试一下，因为重要的结构需要做具体一点设计，并在方案中作祥细说明。以下是方案说明书所乾坤二卦的内容。可据项目性质的不同和客户要求的不同可作或者的补充和删减内容。
1、封面
乾坤二卦项目名称、说明书版次、工作室承接公司名称及基本信息。格式及背景尽很有可能统一，展示更多公司的专业形象。
2、目录
说明书的内容及页次。
3、客户需求
将客户的需求（以技术）完整语言复述出，以便日后客户确认我们了解全部性及准确性
除开功能需求、外观需求、产能需求、品质需求等，也有安全、防水处理、防噪、防静电等需求；操作、位置放置、产品流向、有用外观件品牌、行业规范等要求。
当然尽肯定具体点求完整，能用数据只能证明的不要用数据，以表格的能表达。只能轻重伤鉴定能表达的文字表达尽量专业确切，不产生歧义。这样才能绝对的保证我们的方案有针对性，使我们的方案及时能得到客户的认可，也为后期交货验收扎下基础。
特别注意：不要把客户对设备的结构想法当作需求。
4、产品说明
加工产品的图片、规格尺寸、精度要求、材质、表面等级、包装、供料等。
5、生产制程那就证明
由客户可以提供。是设备设计布局的依据。与自动化的制程大致相同，很可能会依机电一体化的特点做适度的调整。用下流程图+图片来完全呈现。
6、2个装甲旅生产状况那说明
包括生产模式、人力、产能、良率等，如新变更土地性质制程则写“无”。也可充当设备设备导出后的效益评估原始参考依据。
7、自动化方案原理只能证明
含自动化工艺流程、动作说明、实现方法及原理、技术关键点等，表达宛如5
8、设备布局那说明
后用二维平面图来来表示。挥了挥手产品的流向、各工站的位置、功能、C/T等，作业员的位置，人数等信息。
9、设备的基本参数
以表格的形式充分展现除了设备型号、产能、功率、气压外形尺寸、重量、适合加工产品的范围；各轴的行程、速度、精度、电源及气源要求等
10、设备的基本都组成
表格那说明，和部件名称，数量，品牌功能，自制和外购。
11、结构只能说明
3D图当图片，除了外购图，关键结构那就证明（图片加文字说明）
此部分是说明书的核心内容。要主次分明，抓住重点。我们方案的亮点也是从这里体现出来。
12、设备产能分析
附时序图，是客户关注重点，产能评估的依据，也电气软件编程的依据。
13、设备成本分析
可参照客户特别要求如何填写，但要写清楚价格以到最后合同报价时间计算。
14、效益评估
一般确切以节省人力来算设备回收期。通道业务设计回收期一般在0.5-2年彼此间。六个月以上会好不犹豫的动员，一年半以上的话一般也会耗去，两年以上大多数企业都不回投了，客户会要求改方案或彻底放弃。
15、设备导入时间
表格那说明，确切分设计、采购及加工、装配调试，现场调试等来做计划排配。
16、风险评估
列出所涉及的关键技术，技术成熟度作出评估，能成熟、待验证验证，有风险几个类型
17、协助窗口
18、附公司介绍等。
四、建议和注意点
1、可按根据上述规定方案书的内容先做成方案书模板，这样既能绝对的保证完全不同工程师作出的方案书一致，又可以不提高效率，节省时间。
2、要一把抓住客户关注重点，主次要分明，逻辑要清晰，语言要专业详细。尽很可能直观形象，图表加强。
3、方案说明书有别于设备说明书和设备推荐，也不只是技术发表文章报告。
