光伏项目合作模式

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光伏项目合作模式是指多个企业、投资者或政府机构之间通过共同投资建设光伏发电站，共享发电收益的合作方式。这种模式通常涉及以下几种形式：，，1. 合资企业模式：不同企业或个人联合成立一个公司，共同投资建设和运营光伏项目。各方按照股权比例分配利润和承担风险。，，2. PPP（Public-Private Partnership）模式：政府与企业或其他私营实体合作，由后者负责项目的建设、运营和维护。政府提供政策支持和补贴，而企业则负责资金投入和技术实施。，，3. BOT（Build-Operate-Transfer）模式：项目由私人企业负责建设，在约定的特许经营期内运营，并在期满后将项目移交给政府或其指定方。，，4. ABS（Asset-backed Securities）模式：项目的资产作为抵押，发行债券筹集资金进行项目建设。项目建成后，通过出售电力收入偿还债务。，，5. 众筹模式：通过互联网平台向公众募集资金，用于光伏项目的投资。这种方式通常需要较高的初始投入，但能吸引广泛的投资者参与。

一、常见的光伏项目合作模式

（一）“民企开发、央企持有”模式

收购方控股项目公司母公司
- 在合作前，合作方先成立项目公司，并在其上层设立夹层公司作为股权合作平台。收购方获得平台公司控股权，从而间接控股项目公司，之后双方以项目公司名义开展项目开发。
- 优点：
  - 因为股权合作平台为项目公司的母公司，项目公司直接股东没有变化，所以规避了倒卖路条的风险；
  - 可达到进入即控股的目的，减少后续整合的管理成本。合作时项目公司已经成立，收购方在建设期以参股方式成为项目公司股东，在建成投产后成为控股股东。通常收购方在建设期作为小股东时，也会要求项目按照其工程质量标准建设，并在一定程度上介入工程管理工作。在合作方未设立项目公司母公司作为夹层公司的情况下，收购方以小股东身份进入项目，未实质改变项目公司控制权，一般也不会被认为倒卖路条。双方事先约定项目后续收购价格或定价原则，以及收购的技术和商务条件（如工程质量标准、需取得的行政审批文件等），待项目建成且满足约定条件，收购方收购项目部分或全部股权。采用这种模式，直至项目建成后才对是否收购进行决断，可以更有效地隔离项目建设期的风险；但建设期没有股权形式的投资，对项目建设施加的影响比较有限。这种模式的基本框架及流程与“附条件的BT模式”类似，核心点在于：通常合作方本身即作为项目的EPC商，与收购方合作前即已与项目公司签署EPC合同，将项目所有成本纳入EPC中；建成后以接近零价向拟收购方转让项目公司股权，后续由收购方作为项目公司新股东承接项目公司EPC债务，向合作方付EPC款，合作方通过EPC款获得收益。

（二）根据项目规模和应用场景的合作模式

户用型电站模式
- 规模一般在3 - 5kW，用户利用自有的屋顶或者院落空地建设光伏电站。产权、发电收益、补贴归用户所有，适合个体户合作，个体户通过这种模式不仅可以获得生活用电，还可以增加收益。
村级光伏电站模式
- 规模一般在25kW - 100kW，这类电站一般利用村集体荒山、滩涂、盐碱地、荒废的土地等建设。电站产权归村集体所有，发电收益和补贴由村集体所有并统筹拨给用户。
光伏农业大棚模式
- 规模一般在100kW - 1MW，利用农村的农业大棚等现代农业设施建设光伏电站，可以合理利用更多空间。产权、收益和村级光伏电站模式类似。
地面大型光伏电站模式
- 规模10MW往上，一般由当地企业和县级以上政府参与合作建造。这种规模较大，初期投入较高，应用相对较少。

（三）光伏项目投资合作模式

投资者租赁企业屋顶模式
- 投资者租赁企业屋顶，建造太阳能电站，拥有电站所有权，负责电站的运维，并享受国家补贴。企业主提供屋顶并享受租金和电费折扣，可以使用工业厂房屋顶或商业屋顶、彩钢瓦或混凝土浇筑（彩钢瓦的建造年限最好在6年以内，并且附近没有遮蔽物、灰尘或其他来自摩天大楼的遮挡、影响发电效率和威胁电厂安全的排放物）。居间人根据投资者要求，签订屋顶租赁合同或合同能源管理合同（电费折扣），帮助投资者执行项目备案、电网准入审批和并网步骤。合作方式为电价折扣的项目，中介机构应协助投资者收取首月电费。屋顶业主收益方面，业主通常使用太阳能发电，并获得实时电价10% - 85%的折扣（可根据项目的优缺点进行适当调整），如果业主距离享受电费折扣不远，可以采取出租模式，租金一般为5 - 6元/平方米（含税）。居间人收益视项目优劣而定，一般在0.1元/瓦左右（含税）。同时要收集建筑物所有人的营业执照、厂址证明、规划或不动产证明、图纸、前12个月的用电量清单、变压器数量和容量、现场照片、每日负荷曲线，以及建议的太阳能系统一次电气接线图等资料。

（四）光伏加盟合作模式

合作模式
- 由品牌总部提供设备原料，加盟商提供场地和装修费用，双方共同经营。这种合作模式能够降低创业风险，但对于选址的要求比较高，回报是根据支出占比分红。
合资模式
- 由品牌和加盟商共同出资，加盟商出资占比相对要多一点，共同经营，共享股权和管理权，共享资源、共同承担风险，然后按照合同规定的比例分配利润。
托管模式
- 由合伙人出资，托管加盟商进行管理运营，合伙人只需提供门店和加盟费，即可当甩手老板，坐享收益。这种模式有一个局限性，就是只用到了加盟商的钱，没用到加盟商的人脉、资源和智慧。
直营模式
- 由品牌总部直接投资经营，全权负责运营推广，是以品牌为主导，并在全国各地投资设立分公司或子公司的经营管理模式，虽然扩张速度很慢，但能够让品牌知名度和品牌形象得到良好的传播。
众筹模式
- 也叫群众集资，最早用于各种活动，后来广泛应用于各大场景。由品牌商发起，针对热爱品牌的群众发起集资，以分红或股权的方式回馈投资者。这种模式加盟商既投资又消费，但收益率不高。

（五）光伏电站与地方政府合作模式

PPP模式
- 即公共 - 私人 - 合作伙伴关系。在光伏电站建设中，政府、企业和投资者三个主体间进行合作。政府负责提供土地和需要达成的目标和要求；企业承担项目的设计、建设、运营和维护，投资者则负责资金的投入。在经营期结束后，则将光伏电站的所有权转让给政府或者由政府决定是否进行续期经营。该模式最大的优点便是分担了企业在建设过程中的高成本，同时降低了地方政府的投资风险。
行政批准的建设模式
- 在国家对新能源的扶持下，政府与企业共同合作建设的光伏电站可以采取这种模式。企业在光伏电站建设前向地方政府申请项目建设，由政府负责审批、协调和落实。在项目建设期间，企业则需要承担建设成本并负责所有的经营管理。