加油站货架物品摆什么好（加油站便利店特色商品推荐）

在加油站便利店中，货架上的商品选择对于吸引顾客和增加销售额至关重要。以下是一些建议的特色商品：，，1. 快速消费品（FMCG）: 如零食、饮料、糖果、巧克力等，这些商品通常需求量大且便于购买。，2. 紧急救援用品: 如灭火器、急救包、手电筒、备用轮胎、打火机等，这些是加油站常见的需求。，3. 汽车配件: 如车用充电器、车载充气泵、便携式工具等，这些都是车主经常需要的物品。，4. 环保产品: 例如可重复使用的购物袋、环保购物袋、可降解的清洁用品等，符合现代消费者对环保的关注。，5. 健康食品与营养补充品: 如能量棒、维生素片、运动饮料等，满足驾车人士的健康需求。，6. 个性化商品: 如定制贴纸、个性T恤、汽车模型等，可以吸引年轻顾客。，7. 季节性商品: 根据不同季节推出相应的商品，如夏季的防晒霜、冬季的手套、雨具等。，8. 礼品与促销品: 节日或特殊活动期间，提供小礼品或优惠券来吸引顾客消费。，，合理地摆放这些特色商品不仅能够提升加油站的吸引力，还能为顾客提供便利，从而促进销售增长。

一、根据商品性质分类摆放的物品

• 目标性商品：这些是首选的品类，可以有效锁定目标群体，有助于销售额增长，单品占比在5% - 10%左右，应优先陈列在加油站货架的最佳位置，例如热门的特色商品或独家销售的商品等。像某些加油站可能独家售卖的特定品牌的高端汽车用品就属于目标性商品，它能吸引特定需求的车主前来购买，并且带动其他商品的销售机会。这类商品的陈列位置能够让商品获得更充分的展示，从而吸引顾客的注意，刺激购买欲望。
• 常规性商品：提供稳定有竞争力的价值，是销售额增长和提升利润的关键所在，单品占到门店50% - 70%，是顾客日常需要购买的商品，最好陈列在客流量比较大的位置，例如方便面、饼干、矿泉水等。因为来加油站的顾客可能会随时补充这些日常旅行或者日常生活所需的物品，放在显眼且客流量大的地方更容易被顾客看到并购买。
• 偶然性商品：符合当下销售环境的节日及季节性商品，有利于在短期内提升销量，单品占到10% - 15%，可以陈列在便利店收银台附近。比如在春节期间可以摆放一些特色的年货礼盒，夏季可以陈列一些遮阳用品，冬季可以摆放暖手宝等。这样的陈列位置能让顾客在结账时很快注意到，并且容易产生冲动性消费的行为。
• 便利性商品：作为辅助商品出现，增强顾客的体验，加强顾客对便利店的好感，单品占到5% - 15%，可以采取平价策略来销售。例如一些小包装的纸巾、一次性雨具等。这些商品虽然不是顾客主要购买的，但在顾客有需求的时候能够提供便利，增加顾客对便利店一站式购齐的良好印象。

二、不同类别商品的摆放

（一）食品类

• 对于跑长途的顾客，加油站货架上适合摆放方便面、饼干、自热米饭之类的食物，方便他们在路上食用。此外，像牛奶、果汁、冰淇淋、水等在夏季可多给陈列空间，因为它们可以解热止渴；冬季则可将冷冻食品、汤圆等冬季热销食品放在便利店焦点区域，这样能突出季节特色，满足顾客需求，同时提高销量。

（二）饮品类

• 除了普通的矿泉水，功能饮料以及运动饮料也是加油站便利店货架上的必备饮品。特别是对于经常开夜车的司机，功能饮料能帮助他们在长途驾驶过程中补给能量，所以应该有足够的陈列空间，以方便顾客选购。

（三）汽车类

• 作为加油站便利店，汽车润滑油、简单修理工具、汽车配饰等与车相关的物品是比较适合摆放的。这些物品虽然不是每个车主都需要，但可以满足部分车主突发的需求，例如汽车在行驶途中发现润滑油不足或者某个小部件损坏时，就可以在加油站便利店买到相应的物品进行补充或维修，提供了极大的方便。

（四）生活类

• 粮油、洗护用品、日用品等生活类商品也可以在加油站便利店的货架上摆放。尽管加油的顾客可能当下并不急需这些商品，但他们可以顺便购买后带回家。例如，车主在加油时看到有促销的洗衣液或者纸巾，就可能会购买，这在一定程度上增加了便利店的销售额。

（五）礼品类

• 在加油站货架上陈列一些当地特产之类的礼品是不错的选择。方便出门走亲访友的车主买来送礼，这既满足了顾客的需求，又能帮助加油站便利店增加收入，是提高便利店商品多样性和销售额的一种方式。

三、根据陈列方式适合摆放的物品

（一）按相同类型陈列

• 将相同类型的商品排在一起，例如将各种品牌的方便面放在同一区域，这样顾客在同一水平线就能注视到更多的商品，方便他们进行比较和选择。同样，将不同品牌的饮料、不同款式的汽车用品等也按照这种方式陈列，有助于提高顾客选购商品的效率。

（二）纵向摆放

• 商品上下层采用纵向摆放，一般是同一种类型不同的产品按照从上往下的形式摆放。比如，上层摆放小包装的食品，下层摆放大包装的同类型食品。这样顾客在同一地方就可以选购商品，不必来回走动，节省了顾客的时间，提高购物体验。

（三）正面摆放

• 将所有商品都正面对向加油站便利店门头，这种摆放方式能够保持货架上商品整齐充足的感觉，给顾客一种商品丰富、有序的视觉印象，吸引顾客进店选购商品。

（四）关联摆放

• 将有相关联性的商品摆放在一起，以便于促进不同商品的促销。例如在面包架上摆上果酱，薯条旁边放置饮料，汽车润滑油旁边放置简单的修理工具等。当顾客购买其中一种商品时，容易联想到并购买关联商品，从而提高销售额。

四、促销商品的摆放

• 将特价产品放置在头、尾位置或者以整齐的堆头展示在店面或者过道上。例如，将促销的饮料以堆头的形式摆放在便利店入口处或者过道中间，营造促销气氛，展示一种低价促销形象，吸引顾客的注意力，刺激顾客的购买欲望，引导购物者的注意力到促销商品上，进而增加销量。

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