加油站货架怎么摆放（便利店货架色彩搭配指南,加油站货架促销活动策划）

在便利店或加油站中，货架的摆放对于吸引顾客、提升购物体验至关重要。以下是一些关于如何有效摆放货架和策划促销活动的指南：，，1. 货架摆放：， - 保持货架整洁有序，确保产品分类清晰，方便顾客快速找到所需商品。， - 使用颜色对比强烈的色彩搭配，可以吸引顾客的注意力，并帮助区分不同类别的商品。， - 考虑将热销商品放置在显眼的位置，如收银台附近或通道入口，以促进销售。， - 确保货架的高度和宽度适合所售商品的尺寸，避免阻碍顾客视线或造成不必要的搬运困难。，，2. 促销活动策划：， - 定期进行促销活动，如打折、买一送一等，以刺激购买欲望。， - 利用节日或特殊日期（如国庆节、情人节等）进行主题促销，吸引顾客参与。， - 提供优惠券或积分奖励，鼓励顾客再次光顾。， - 通过社交媒体或店内广告宣传促销活动，扩大宣传范围，吸引更多潜在顾客。

一、商品分类陈列

1. 目标性商品
   • 单品占比在5% - 10%左右，是首选品类，能锁定目标群体、助力销售额增长，在便利店货架空间分配上属于重点资源，应优先陈列在加油站货架的最佳位置，充分展示商品。
2. 常规性商品
   • 单品占到门店50% - 70%，为顾客日常购买商品，最好陈列在客流量较大的位置，以吸引顾客注意。
3. 偶然性商品
   • 单品占到10% - 15%，符合当下销售环境（如节日、季节性商品），有利于短期提升销量，可陈列在便利店收银台附近，促使顾客冲动消费。
4. 便利性商品
   • 单品占到5% - 15%，采取平价策略销售，为便利店利润增长提供机会，加强一站式购齐的形象。

二、考虑色彩搭配

• 色彩搭配原则：色彩鲜艳的商品，加油站便利店货架色彩要灰；浅色商品，货架颜色宜深；深色商品，货架色彩宜淡，使货架与商品色彩起到背景色的陪衬作用。

三、统一货架造型

• 营造整齐环境：加油站便利店货架的造型应基本统一，营造整齐、有秩序的购物环境，塑造商店形象，在满足功能性要求的基础上，体现现代感。

四、合理布局陈列

1. 分区域陈列
   • 大类商品分区域陈列，保持固定区域位置不变，方便老顾客长期购买所需产品。
2. 注意通道宽度
   • 加油站便利店的走廊通道宽度在90 - 100cm比较合适，比普通便利店宽一些。
3. 调整货架高度
   • 考虑女性顾客占比较高，便利店货架高度不超过1.65米，层数低于6层。
4. 利用端头架
   • 中岛货架中的端头架是黄金陈列位置，进行创意性陈列，多摆放毛利高的商品，提高销售利润。
5. 设置促销商品
   • 促销类商品设置要合理，特价商品进行专题促销，促销区可采用专业促销货架或个性化堆头陈列，避免促销时主题不明确、商品杂乱无章。

五、注重陈列细节

1. 主题鲜明
   • 突出地区和季节特色，如夏季给牛奶、果汁、冰淇淋、水等解热止渴商品较多陈列空间；冬季将冷冻食品、汤圆等冬季热销商品放在焦点区域。
2. 通风照明
   • 优先考虑通风照明情况，大件物品不陈列在窗户和出入口处，照明灯下的货架不堆放大件物品。
3. 易看易选
   • 因加油站顾客多赶时间，要确保顾客购物时易看易选。
4. 清洁整理
   • 及时整理补货，清理过期商品，临近过期商品放在外缘。
5. 关联陈列
   • 将有关联的商品（如牙膏和牙刷、茶叶和水杯等）尽量放在一起，便于顾客购买一种商品时想起关联商品。
6. 上层下层陈列
   • 可在加油站货架上层摆放轻便、精致的小商品，下层摆放有折扣的商品，商品要摆放整齐，方便顾客拿取。
7. 灯光照明设计
   • 注意灯光照明设计，增加商品曝光度，让顾客更清楚看到陈列商品。
8. 热销商品显眼放置
   • 将热销商品放置在加油站货架显眼位置，并设置醒目明确的导购标示。

加油站货架布局优化技巧

便利店货架色彩搭配指南

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